2016年是化肥行業(yè)最為嚴(yán)寒的一年。
草蛇灰線，伏延千里，我們可以從碎片化的信息中拼接處一個(gè)相對(duì)的輪廓。
產(chǎn)能過(guò)剩凸顯，需求明顯不足;經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳，生產(chǎn)、出口、市場(chǎng)均嚴(yán)重受挫。
企業(yè)效益每況愈下，利潤(rùn)持續(xù)下滑，各項(xiàng)優(yōu)惠政策相繼取消，安全環(huán)保要求日趨嚴(yán)格。
和果蔬價(jià)格的起起落落、大小年不一樣的是，肥料行業(yè)不會(huì)今年低谷明年高企，所以，即便已經(jīng)如此，嚴(yán)冬卻遠(yuǎn)未結(jié)束。
…… ……
雖然說(shuō)起來(lái)殘酷，但是市場(chǎng)需要?jiǎng)C冬的歷練�；靵y的情況下才見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)力，最好的領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)在創(chuàng)新、計(jì)劃，保持最好的狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備擁抱寒冬。
風(fēng)可以吹走一張白紙，卻吹不走一只蝴蝶，生命的意義就在于不順從。內(nèi)心不亂，不畏嚴(yán)寒，按照自己的步伐開(kāi)拓，今年還有很多“不順從”的樣本，助力企業(yè)在寒冬尋找陽(yáng)光。
我們整理了行業(yè)的熱度，用凜冬已至、新品迭代、精準(zhǔn)施肥、基地市場(chǎng)、海外并購(gòu)、涉足大農(nóng)業(yè)、服務(wù)商、電商2.0、特種肥料、跨界與融合等作為今年的年度熱詞。
關(guān)鍵詞：優(yōu)惠政策取消;效益大幅下降
小說(shuō)《冰與火之歌》中史塔克家族(House Stark)有一句臺(tái)詞：“winter is coming”(凜冬將至)，不僅僅指冬天的到來(lái)，還指考驗(yàn)將至，未來(lái)會(huì)有更多的危險(xiǎn)、災(zāi)難、痛苦等等，意在讓人驚覺(jué)，讓人堅(jiān)強(qiáng)。
這兩年我們都在說(shuō)微利，都在說(shuō)行業(yè)的艱難，今年，肥料市場(chǎng)的凜冬也來(lái)了。雖然大家都有預(yù)判，但是好像這個(gè)冬天更冷冽，時(shí)間更長(zhǎng)。
只要是業(yè)內(nèi)人士，這些詞都能凍得你哆嗦：產(chǎn)能過(guò)剩，資源保障弱;盈利能力差，環(huán)保壓力大;同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品種類基本相同;產(chǎn)品創(chuàng)新能力仍不強(qiáng);國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
除了這些，各項(xiàng)優(yōu)惠政策的相繼取消也令市場(chǎng)雪上加霜：電價(jià)優(yōu)惠取消;增值稅恢復(fù)增收;淡儲(chǔ)政策調(diào)整;鐵路運(yùn)費(fèi)市場(chǎng)化運(yùn)作;資源稅征收。雖然氮磷鉀等原料成本下降，但增值稅、鐵路運(yùn)費(fèi)、電力價(jià)格、人工成本和融資成本卻大幅增加。企業(yè)成本增加，利潤(rùn)攤薄。
很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)目前的肥料運(yùn)輸價(jià)格太高，產(chǎn)品+運(yùn)力成本之后就完全沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，甚至連卸貨的散工都不好找。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，繼續(xù)跟著自己走，有企業(yè)就開(kāi)始承擔(dān)運(yùn)輸成本，這樣也只能是權(quán)宜之計(jì)。
前三季度上市公司年報(bào)一出來(lái)，眾皆嘩然。今年前三季度化肥上市公司業(yè)績(jī)大幅下降，創(chuàng)出最差業(yè)績(jī)，這也是整體化肥行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影。
據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光介紹，國(guó)內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)三年虧損，估計(jì)今年全行業(yè)虧損額將突破百億元;磷肥行業(yè)也已經(jīng)從微利降至盈虧平衡點(diǎn);鉀肥由于50%依賴進(jìn)口目前還有微利;相對(duì)而言，復(fù)合肥表現(xiàn)最好，但也只有4.6%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。
其實(shí)上半年，或者說(shuō)春季市場(chǎng)，還是不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)做上半年調(diào)研的時(shí)候各大企業(yè)都說(shuō)有增量。重要的節(jié)點(diǎn)在于6月。有企業(yè)介紹，上半年還沒(méi)太多“今年艱難”感覺(jué)，增量還比較明顯，到了6月之后，才真正意識(shí)到市場(chǎng)不好做了。
業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥業(yè)績(jī)下滑主要原因有兩點(diǎn)：一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低、農(nóng)民種植積極性不高的問(wèn)題，同樣影響到復(fù)合肥行業(yè);二是復(fù)合肥行業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)高于單質(zhì)肥，這使得復(fù)合肥裝置大量興建，有些單質(zhì)肥廠家也轉(zhuǎn)向復(fù)合肥，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
但是這樣的市場(chǎng)堅(jiān)冰，好像并不容易打破，以往作為蓄水池的淡儲(chǔ)今年就沒(méi)有太多動(dòng)靜：農(nóng)戶投入積極性不高，不會(huì)提前備貨;經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被行情“折磨怕了”，淡季價(jià)格不低旺季價(jià)格不高，淡儲(chǔ)的積極性早已經(jīng)殆盡。
所幸，市場(chǎng)格局未定。各企業(yè)還都在爭(zhēng)相進(jìn)入第一陣營(yíng)，甚至行業(yè)第一的機(jī)會(huì)。通過(guò)各種手段，合縱連橫，擴(kuò)充實(shí)力。有企業(yè)說(shuō)目前是大平臺(tái)大聯(lián)合的時(shí)代，資源共享，和行業(yè)相關(guān)企業(yè)一起做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)。也有很多企業(yè)開(kāi)始和大經(jīng)銷(xiāo)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以其深耕區(qū)域。
另外，企業(yè)的啟動(dòng)會(huì)開(kāi)得更早了。很多企業(yè)今年的年度峰會(huì)都提前到了11月(要知道往年可都是12月末甚至元月初開(kāi)的)，除了11月是一個(gè)新財(cái)年的開(kāi)始，要部署來(lái)年的工作之外;還為了在春季追肥上拉動(dòng)一把，給經(jīng)銷(xiāo)商提提勁兒。
估計(jì)明春追肥季節(jié)，復(fù)合肥的比重會(huì)比以往要有一些增加。有一點(diǎn)增量是一點(diǎn)，沒(méi)有企業(yè)會(huì)忽略增量的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞：匠心精神;零增長(zhǎng)
增量其實(shí)可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)看：總量不變的情況下，利潤(rùn)率上漲;總量的上漲。
而新品，則是最能帶來(lái)利潤(rùn)增量的手段了。今年，更多的企業(yè)開(kāi)始專注于產(chǎn)品，找到自己的核心點(diǎn)，讓企業(yè)遠(yuǎn)離低端競(jìng)爭(zhēng)。
那么，市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品呢?其實(shí)通過(guò)產(chǎn)品我們可以倒推，新品的誕生，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)驗(yàn)之后才出品的，應(yīng)該是市場(chǎng)需求發(fā)生的變化倒逼產(chǎn)品發(fā)生變化。
從單質(zhì)肥到復(fù)合肥再到功能復(fù)合，新產(chǎn)品慢慢變成常規(guī)產(chǎn)品，逐漸有被涌現(xiàn)的新產(chǎn)品迭代。周而復(fù)始，市場(chǎng)上總有更新的產(chǎn)品出來(lái)。
行業(yè)里涌現(xiàn)的一批新品，例如：
金正大：生物能尿素、水溶肥、花卉肥;史丹利：第四元素、勁素;新洋豐：作物專用肥、水溶肥;魯西化工：水溶肥、液體肥;新都化工：嘉施利新一代水溶肥;芭田：液體肥;紅四方：生物有機(jī)肥，液體懸浮水溶肥;心連心：水觸膜控失肥;六國(guó)化工：親親水溶肥;四川鎣峰：平衡肥、營(yíng)養(yǎng)護(hù)理肥;金沂蒙的高效聚元肥，湖北祥云的健康肥，山西華鑫的聚合硝基生態(tài)肥，開(kāi)門(mén)子、恩寶的海藻酸肥等等。
為什么產(chǎn)品的軌跡會(huì)是這樣?
大抵是因?yàn)榇蟓h(huán)境變了：綜合起來(lái)就是農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)種植技術(shù)特別是植物營(yíng)養(yǎng)提出了更高的要求，不再是僅追求氮磷鉀的施用量，而更在乎平衡作物所需的營(yíng)養(yǎng)。
產(chǎn)品需要同時(shí)滿足“省工”、“高效率施肥方式”、“地力修復(fù)”、“品質(zhì)提升”等需求。零增長(zhǎng)、土十條等政策也規(guī)范著產(chǎn)品往環(huán)保、高效、品質(zhì)上面迭代。
中化化肥有限公司應(yīng)敏杰認(rèn)為，預(yù)計(jì)未來(lái)中長(zhǎng)期內(nèi)，隨著肥料施用復(fù)合率繼續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品將從“養(yǎng)分復(fù)合”到“功能復(fù)合”。
此言不謬，今年液體肥料、中微量元素肥料、生態(tài)肥料大放異彩，各種會(huì)議不斷。包括《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社也將“新品戰(zhàn)略與服務(wù)商”作為磷復(fù)肥會(huì)議的主題。
對(duì)于新品迭代，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理梁福偉認(rèn)為，產(chǎn)品的推陳出新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，通過(guò)差異化來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，用戶思維將引導(dǎo)企業(yè)更加聚焦產(chǎn)品價(jià)值，帶給用戶良好體驗(yàn)。
中鹽安徽紅四方肥業(yè)總經(jīng)理陳國(guó)慶表示，肥料企業(yè)加快產(chǎn)品迭代速度是好事，說(shuō)明全行業(yè)認(rèn)可了復(fù)合肥料作為“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料”的本質(zhì)屬性，回歸本真。
湖北新洋豐肥業(yè)副總經(jīng)理趙程云認(rèn)為，產(chǎn)品迭代速度快是市場(chǎng)高度不確定、需求無(wú)法具象的行業(yè)自我調(diào)節(jié)產(chǎn)物。在這種不確定時(shí)期，不斷細(xì)化需求，聚焦到肥料行業(yè)，滿足農(nóng)民需求、解決農(nóng)民實(shí)際問(wèn)題是肥料產(chǎn)品迭代的基本標(biāo)準(zhǔn)和最終目的。
而川金象·四川瑞象農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理田彬則認(rèn)為，做產(chǎn)品總的指導(dǎo)思想就是：生態(tài)、高效、性價(jià)比高、針對(duì)性強(qiáng)，真正服務(wù)大農(nóng)業(yè)。川金象是硝基肥家族，不管是硝基復(fù)合肥系列，智能液體肥系列，水溶肥系列，還是固態(tài)、液態(tài)的氮肥系列，都是硝態(tài)氮主導(dǎo)，有些產(chǎn)品適當(dāng)分別添加礦源黃腐酸和中微量元素等，而金正大不但在產(chǎn)品群上下功夫，目前其幾大參與制定分公司涵蓋了各種新型產(chǎn)品，繼緩釋肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)后，又開(kāi)始了肥料和土壤調(diào)理劑等幾項(xiàng)產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為中國(guó)產(chǎn)品走向世界鋪就道路，讓中國(guó)產(chǎn)品擁有話語(yǔ)權(quán)。
伴隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，對(duì)于肥料的功能訴求將隨之拓展和延伸，更好地為農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。當(dāng)然若只有好的產(chǎn)品卻沒(méi)有配套的施肥方式和技術(shù)及用量指導(dǎo)，再好的產(chǎn)品也尋常。
關(guān)鍵詞：施肥方式(技術(shù))的改變;科學(xué)施肥
提到產(chǎn)品就不得不說(shuō)科學(xué)施肥，有人會(huì)懷疑，施肥還需要什么技術(shù)?又是噱頭吧。
其實(shí)也不能怪別人質(zhì)疑，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)被偽專家、偽科學(xué)深深地傷害過(guò)無(wú)數(shù)遍，已經(jīng)開(kāi)始不憚以最壞的惡意去猜測(cè)任何人和事情了。
就像產(chǎn)品，職能部門(mén)說(shuō)好，實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)好，大家還是質(zhì)疑：為什么呢?因?yàn)槭チ斯帕�。究竟誰(shuí)能評(píng)定產(chǎn)品的好壞?這個(gè)我們回頭探討，這里我們討論科學(xué)施肥對(duì)行業(yè)的意義。
要想提高肥料的利用率，不合理施肥是我們迫切需要解決的問(wèn)題，推進(jìn)科學(xué)施肥是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式的重要措施。
說(shuō)起精準(zhǔn)施肥，我們可以看以色列。
我們?cè)谝陨锌梢钥吹剿麄兊母咝мr(nóng)業(yè)，每公頃能有那么高的產(chǎn)出。不是因?yàn)橥度氲亩啵且驗(yàn)榫珳?zhǔn)施肥和精準(zhǔn)用藥，不浪費(fèi)，將產(chǎn)品的有效利用率提高。
雖然我們未必像以色列那樣，全部都是滴灌設(shè)備精細(xì)化控制，但是我們起碼可以做到相對(duì)精準(zhǔn)施肥。當(dāng)然，農(nóng)戶的意識(shí)還達(dá)不到，這需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，但是企業(yè)可以先行。我們?cè)谝陨蠭CL的實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)可以看到，一畝石榴園，企業(yè)竟然做了17種肥料的配比實(shí)驗(yàn)意義，以期尋找最適合的配比和施肥時(shí)間以及濃度。我相信，我國(guó)的肥料企業(yè)也在做著這些，即便他們并沒(méi)有對(duì)外公布。
今年，更多企業(yè)開(kāi)始了農(nóng)業(yè)示范園的建設(shè)。譬如史丹利、心連心、紅四方等等，雖然企業(yè)都秘而不宣，但是都在醞釀著精準(zhǔn)施肥的實(shí)驗(yàn)。
植物營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)白由路在做一個(gè)中國(guó)農(nóng)科肥效協(xié)作網(wǎng)的工作，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)建立100個(gè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，圍繞新型肥料和施肥技術(shù)的系統(tǒng)研究。形成國(guó)家規(guī)范、技術(shù)齊全的施肥指導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)、化肥零增長(zhǎng)提供科學(xué)依據(jù)。今年已經(jīng)順利開(kāi)展。我認(rèn)為很有意義。
那么如何才能做到科學(xué)施肥呢?中國(guó)工程院院士、清華大學(xué)金涌教授認(rèn)為科學(xué)施肥就要做到以下幾點(diǎn)：精準(zhǔn)施肥、合理施肥、有機(jī)肥和化肥聯(lián)合使用、行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作、發(fā)揮先進(jìn)企業(yè)的領(lǐng)先示范作用。依靠大企業(yè)的介入，政府的引導(dǎo)精準(zhǔn)施肥、合理施肥，有機(jī)、無(wú)機(jī)肥的復(fù)合使用，使我們國(guó)家農(nóng)業(yè)更安全，農(nóng)民更增收，資源更有效利用。
“滴灌設(shè)備是路，水溶肥是車(chē)。”諾貝豐(中國(guó))化學(xué)有限公司董事長(zhǎng)魏剛介紹說(shuō)，“2016年諾貝豐向農(nóng)戶贈(zèng)送了1萬(wàn)套設(shè)備，覆蓋了將近1.5萬(wàn)畝土地。”在2017年，諾貝豐將繼續(xù)無(wú)償或以低于成本價(jià)的方式，為更多的種植戶安裝水肥一體化設(shè)備，讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解和用上這一先進(jìn)技術(shù)。同時(shí)將與合作伙伴一起探索研發(fā)適用于更多作物、更多需求的滴灌設(shè)備形式，進(jìn)一步滿足水肥一體化需求。
甕福貿(mào)易有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣華表示，在推行液體肥過(guò)程中，甕福將根據(jù)水源、土壤、作物等因素進(jìn)行整體設(shè)置，提前規(guī)劃肥料配比、施肥時(shí)間、施肥位置和施肥量，并在有條件的地區(qū)建設(shè)智能控制系統(tǒng)，進(jìn)行精準(zhǔn)管理。
除此之外，今年還涌現(xiàn)了很多智能配肥站、智能配肥設(shè)備，心連心、云天化、施可豐、傲禾等等，為科學(xué)施肥提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)源。
關(guān)鍵詞：搶占東北市場(chǎng)、基地拓展
企業(yè)增量的機(jī)會(huì)，大抵會(huì)在落在區(qū)域市場(chǎng)的深耕上。
在技術(shù)門(mén)檻漸漸消退的今天，多方位的市場(chǎng)占有率，交叉式多層面的市場(chǎng)覆蓋，才能解決后勁不足的復(fù)肥增量問(wèn)題。
所以，近些年，企業(yè)跑馬圈地，或自建，或收購(gòu)，或合作，各大企業(yè)都先后在做全國(guó)的基地布局。接近消費(fèi)市場(chǎng)，縮短消費(fèi)半徑，是大多數(shù)企業(yè)的做法。
而今年，基地建設(shè)的步伐依舊。
東北依然是熱土，僅扶余就有三個(gè)項(xiàng)目今年先后竣工投產(chǎn)：
9月10日，史丹利化肥有限公司扶余60萬(wàn)噸新型復(fù)合肥項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，預(yù)計(jì)到明年4月可生產(chǎn)復(fù)合肥25萬(wàn)噸;
10月28日，吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司80萬(wàn)噸復(fù)合肥項(xiàng)目一期工程竣工投產(chǎn)，總投資2.63億元，二期項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃明年啟動(dòng)。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，將形成80萬(wàn)噸新型緩釋復(fù)合肥的年產(chǎn)能力。
11月12日，吉林新洋豐肥業(yè)有限公司年產(chǎn)80萬(wàn)噸復(fù)合肥生產(chǎn)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，產(chǎn)品主要涵蓋尿基復(fù)合肥生產(chǎn)線、BB肥生產(chǎn)線、高塔生產(chǎn)線。
東北的基地遠(yuǎn)不止扶余，心連心在長(zhǎng)春，施可豐在遼寧北票相繼占位。心連心和吉林省供銷(xiāo)總社合作建設(shè)年產(chǎn)能30萬(wàn)噸的復(fù)合肥基地，遼寧施可豐新型肥料有限公司100萬(wàn)噸新型肥料北票基地。新都化工，哦，已經(jīng)是云圖控股了，也在考慮東北建廠。
除了需求龐大，物流流暢、銷(xiāo)售半徑全覆蓋的產(chǎn)銷(xiāo)一體化市場(chǎng)格局也是企業(yè)的落腳點(diǎn)�；亟ㄔO(shè)大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提高了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
今年基地拓展的步伐，心連心和紅四方表現(xiàn)得比較搶眼。心連心先后在江西九江、吉林長(zhǎng)春、新疆庫(kù)車(chē)占位，紅四方繼扶余之后，開(kāi)始積極推進(jìn)湖北、廣西、寧夏基地的建設(shè)，采取新建、兼并重組、貼牌加工(OEM)等多種形式，加快生產(chǎn)基地的布局。根力多也在在河北威縣、張家口萬(wàn)全縣、新疆庫(kù)爾勒等地建立了新的生產(chǎn)基地。
靠近資源來(lái)克服原料供應(yīng)瓶頸，靠近消費(fèi)市場(chǎng)克服運(yùn)輸半徑，降低物流費(fèi)用。目前建基地者多考慮的是后者。今年鐵路運(yùn)輸價(jià)格市場(chǎng)化運(yùn)作之后，每噸運(yùn)費(fèi)增加了不少。最嚴(yán)的貨車(chē)限載強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)也一定程度影響了物流，那些平常多拉快跑的超載車(chē)(這些當(dāng)然該限，文中只是指出客觀原因而已)不敢出門(mén)，導(dǎo)致汽運(yùn)不再有速度與激情的莽撞。
這些都加速了企業(yè)全國(guó)占位的步伐與企圖心。只是，有些地方的確需要建設(shè)基地，但是有些地域的基地重復(fù)建設(shè)，是不是真的有必要?設(shè)計(jì)那么多的產(chǎn)能一個(gè)企業(yè)是否真的能完全消化?企業(yè)間能否找到更合適的合作方式?既避免重復(fù)浪費(fèi)的同時(shí)，也消化了產(chǎn)能?
其實(shí)，只要是為了增量，除了建基地，設(shè)分公司、設(shè)異地庫(kù)等一切方式皆可探討。
建設(shè)了基地之后，如何深耕市場(chǎng)，這也是個(gè)技術(shù)活兒。很多企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)增量的核心就是激活一線，而激活一線最好的方法就是下放資源和權(quán)力，有時(shí)候難免拆分目前的渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)。各大區(qū)權(quán)利增大的同時(shí)，壓力也在增加。
大部分企業(yè)走的都是渠道密植，密集分銷(xiāo)的路子。100公里為半徑的范圍內(nèi)，基本上渠道下沉，廠家直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(名稱上都是縣級(jí)代理，但是地盤(pán)只是幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是以前提到的小區(qū)域代理，東北甚至批零一體化)，用各種方式刺激代理商的積極性。
有些市場(chǎng)在萎縮，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在我們進(jìn)行的區(qū)域調(diào)研中，相較之下云南還是較有機(jī)會(huì)的。
關(guān)鍵詞：國(guó)際視野，國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)猶在
這個(gè)從年初，就初見(jiàn)端倪。沒(méi)有哪一年像今年的跨國(guó)并購(gòu)如此頻繁。
福華集團(tuán)戰(zhàn)略入股澳大利亞農(nóng)化巨頭Nufarm，原本業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意的公司，因中國(guó)私營(yíng)企業(yè)福華集團(tuán)買(mǎi)入持股的消息而在市場(chǎng)引起騷動(dòng)。
2月份金正大出資610萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標(biāo)、專利、存貨等);
4月5日市場(chǎng)傳來(lái)消息，來(lái)自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰(zhàn)略投資，購(gòu)入新州一綜合性農(nóng)場(chǎng)kenorwal公司，為引入化肥產(chǎn)品及在澳農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕進(jìn)行鋪墊。據(jù)acb news《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，打開(kāi)利潤(rùn)豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場(chǎng)是新洋豐赴澳的重要目標(biāo)。
4月7日，金正大集團(tuán)發(fā)布公告，以不超過(guò)1.16億歐元(約8.5億元人民幣)的價(jià)格收購(gòu)Compo AcquiCo S.à.r.l.(盧森堡康樸公司)旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。
9月13日，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司控股子公司德國(guó)金正大有限公司之全資子公司 KingentaInvestco，S.L.(以下簡(jiǎn)稱“金正大西班牙公司”)與西班牙 A.Navarro, S.A.(以下簡(jiǎn)稱“Navasa 公司”)兩大股東簽署了《股權(quán)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，金正大西班牙公司以 5,565,000 歐元價(jià)格收購(gòu)賣(mài)方持有 Navasa 公司 70%的股權(quán)，并于近日完成了本次收購(gòu)的全部交割工作。
…… ……
這些并購(gòu)案都豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線、拓展了企業(yè)在海外的銷(xiāo)售渠道以及加大了企業(yè)在海外市場(chǎng)的知名度。未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不止在國(guó)內(nèi)，國(guó)際化的品牌和企業(yè)即將誕生。
當(dāng)然，每個(gè)并購(gòu)案都沒(méi)有“中國(guó)化工以430億收購(gòu)瑞士種子與化工集團(tuán)先正達(dá)”體量大，此起并購(gòu)案為迄今中國(guó)企業(yè)最大的海外收購(gòu)案。但是，這個(gè)并購(gòu)案因?yàn)榉N種原因延續(xù)了很久，企業(yè)向外并購(gòu)的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)在增高，也有分析人士認(rèn)為，此并購(gòu)案仍存在變數(shù)。10月28日，并購(gòu)再推遲，歐盟委員會(huì)將其審查該交易的截止期延后10個(gè)工作日到明年3月29日。
不止中國(guó)企業(yè)去國(guó)外并購(gòu)，國(guó)外企業(yè)也在滲入中國(guó)。1月15日，以色列化工集團(tuán)(ICL)宣布，該公司已完成對(duì) ICL 中國(guó)磷酸鹽合資企業(yè)合作伙伴云南磷化集團(tuán)有限公司的母公司云南云天化的15%股權(quán)投資。
有國(guó)際化愿望，并實(shí)施的遠(yuǎn)不止上述企業(yè)。像史丹利、心連心、魯西化工等企業(yè)都開(kāi)始全球范圍內(nèi)拓疆，或者合作，或者在國(guó)外建辦事處或公司。另外，業(yè)內(nèi)各企業(yè)海外學(xué)習(xí)，走出去的步伐也在加速。
海外并購(gòu)，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的金主范兒固然引人注目，但是仍然存在問(wèn)題：法律風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。各國(guó)對(duì)外人、資并購(gòu)的審查，包括實(shí)施反壟斷主權(quán)投資的安全審核等都可能成為障礙;看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后，是容易被忽略的各種征管成本，跨境合作成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)是否順暢等問(wèn)題。
也有人認(rèn)為，需要關(guān)注和學(xué)習(xí)的是，未來(lái)在這些并購(gòu)案例中，不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。
負(fù)責(zé)金正大海外市場(chǎng)運(yùn)作的金正大執(zhí)行副總裁翟際棟也指出，很多企業(yè)都在講走出去，但在他看來(lái)，許多企業(yè)并沒(méi)有做好大規(guī)模走出去的準(zhǔn)備，去哪個(gè)地方至少要懂得當(dāng)?shù)氐奈幕�。而溝通，互信，雙贏，協(xié)同，共同愿景，是企業(yè)國(guó)際化中不可或缺的因素。
關(guān)鍵詞：向下延伸;結(jié)構(gòu)多元化
很多企業(yè)在今年開(kāi)始涉足大農(nóng)業(yè)，試圖做品牌農(nóng)業(yè)。
上游產(chǎn)能過(guò)剩，倒逼肥料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)下游延伸。誰(shuí)能幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的脈搏。因此，越來(lái)越多的企業(yè)正在打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推行產(chǎn)銷(xiāo)一條龍服務(wù)。
其實(shí)，肥企做農(nóng)業(yè)公司并非是國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，美國(guó)加陽(yáng)公司的成長(zhǎng)路徑，就是打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈成功的典范。其零售業(yè)務(wù)毛利結(jié)構(gòu)是這樣的：農(nóng)藥39%，化肥31%，農(nóng)業(yè)服務(wù)16%，種子10%，其他4%。
相較于以前的模糊(只是默默做這些事)，今年很多農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始更名，將企業(yè)名更名為**農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。從單一的肥料生產(chǎn)企業(yè)，向綜合性大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
為適應(yīng)洋豐轉(zhuǎn)型大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展方向，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)動(dòng)力，新洋豐做了很多舉措：
4月，新洋豐成立全資孫公司洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司。
7月17日洋豐收購(gòu)了江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司，成為控股公司。
結(jié)合公司產(chǎn)品專用肥的優(yōu)勢(shì)，直接參與農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，這是新洋豐實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。
9月8日晚間，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)布公告，以自有資金人民幣1.5億元收購(gòu)安徽恒基種業(yè)有限公司35%股權(quán)(安徽恒基種業(yè)持有恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司55%股權(quán)，另45%股權(quán)由利馬格蘭控股子公司威邁香港持有)。
有專業(yè)人認(rèn)為史丹利之所以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，在于看重利馬格蘭(致力于大田作物蔬菜種子與谷物的研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售，是歐洲最大的種子公司，世界第四大種子公司)的合作，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。
史丹利公告稱，收購(gòu)恒基種業(yè)部分股權(quán)，旨在進(jìn)一步實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃，整合種植產(chǎn)業(yè)鏈資源，完善農(nóng)資一體化服務(wù)平臺(tái);在業(yè)務(wù)上，開(kāi)展種肥一體化方案的研究開(kāi)發(fā)示范推廣，實(shí)現(xiàn)良種良肥良法配套技術(shù)的應(yīng)用，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。
除了利潤(rùn)的吸引，還有結(jié)構(gòu)多元化轉(zhuǎn)型的誘惑。
深圳芭田從年初開(kāi)始尋找種植匠，為的就是尋找、激勵(lì)行業(yè)里面專注于種植，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品高要求的人，幫他們制定農(nóng)業(yè)種植化標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地，幫助農(nóng)戶種好、賣(mài)好，以期帶動(dòng)更多的農(nóng)戶自發(fā)地保障食品源頭的健康、安全，重塑農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)圈。
那么，他們?yōu)槭裁匆孀愦筠r(nóng)業(yè)?
相對(duì)于農(nóng)資，大農(nóng)業(yè)當(dāng)然寬泛得多。無(wú)論從市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)講，還是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)而言，都致使企業(yè)為了創(chuàng)造價(jià)值，不得不創(chuàng)新：產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，產(chǎn)品迭代也越發(fā)迅速。
當(dāng)企業(yè)提供的產(chǎn)品服務(wù)更細(xì)化的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，很多東西繞不過(guò)去：有了豐富的產(chǎn)品線，如何精準(zhǔn)施肥?如何全營(yíng)養(yǎng)?要不要物聯(lián)網(wǎng)?這些設(shè)備如何購(gòu)置?控制了肥料端，那種子、農(nóng)藥怎么保障?中間如何管理需要標(biāo)準(zhǔn)化?既然從源頭控制了產(chǎn)品質(zhì)量，那么能忍受這樣的農(nóng)產(chǎn)品像普通農(nóng)產(chǎn)品一樣的價(jià)格和渠道售賣(mài)?
所以，生態(tài)農(nóng)業(yè)，智慧農(nóng)業(yè)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的提法以及做法就越來(lái)越多。當(dāng)然，涉足大農(nóng)業(yè)的原因多種多樣，有的是湊熱鬧，有的是趕時(shí)髦，有的真是發(fā)展需要，林林總總。
我覺(jué)得吧，不要太苛責(zé)，拿發(fā)展的眼光去看，未嘗不是一個(gè)很好的狀態(tài)。
這些都不是夢(mèng)，可能前期摸索的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些，但是最終或?qū)⒛軐?shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民種好，讓農(nóng)民賣(mài)好，讓消費(fèi)者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標(biāo)和愿望。
關(guān)鍵詞：重建農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng);作物解決方案
個(gè)人的問(wèn)題是問(wèn)題，大家的問(wèn)題是機(jī)會(huì)。
成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是抓住了機(jī)會(huì)。
我們今年一直在關(guān)注服務(wù)商這個(gè)概念和群體。很多區(qū)域型企業(yè)和平臺(tái)商在今年這樣的寒冬里仍然能有較大的增長(zhǎng)，令人驚艷。
糧食產(chǎn)量結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，糧食政策變化，由于庫(kù)存過(guò)大，糧價(jià)難保，大戶不賺錢(qián)。大戶陷入困局，農(nóng)資行業(yè)變得“無(wú)油水”，在分銷(xiāo)制模式中創(chuàng)新“無(wú)空間”。針對(duì)目前的大環(huán)境，鄭州大學(xué)副教授、《農(nóng)資與市場(chǎng)》 首席專家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》高級(jí)研究員劉春雄給出了行業(yè)的整體判斷：農(nóng)業(yè)行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)期和農(nóng)資行業(yè)的大機(jī)會(huì)期。
劉春雄老師指出，大問(wèn)題背后，必有大機(jī)會(huì)。附加值農(nóng)業(yè)時(shí)代在到來(lái)，農(nóng)資整合的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。
那么，針對(duì)農(nóng)戶增產(chǎn)不增收、農(nóng)機(jī)服務(wù)體系不健全、缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)的痛點(diǎn)，農(nóng)資企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變?
答案是——做經(jīng)營(yíng)專業(yè)雙導(dǎo)向的服務(wù)商：以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合者;專業(yè)服務(wù)商(細(xì)分專業(yè)服務(wù))。市場(chǎng)上涌現(xiàn)了很多諸如廣西田園農(nóng)博士的農(nóng)事綜合服務(wù)商，陶偉康專注西瓜，西安北華農(nóng)專注葡萄等等，那么企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商能做什么類型的服務(wù)商?
思考之前應(yīng)做角色定位，從專業(yè)、資源、能力三方面考慮。
農(nóng)資行業(yè)的大機(jī)會(huì)：整合農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈——遠(yuǎn)比農(nóng)資行業(yè)更大的規(guī)模，更強(qiáng)的溢價(jià)能力。譬如：優(yōu)質(zhì)品種和單品收儲(chǔ);專業(yè)服務(wù)與高附加值平臺(tái)(如生鮮電商);因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合帶來(lái)的安全保障(食品安全)。
我也和很多業(yè)內(nèi)人士探討服務(wù)商的可能性，都認(rèn)為目前階段大經(jīng)銷(xiāo)商做局部的產(chǎn)業(yè)鏈還是可能的。甚至有些服務(wù)商品牌能覆蓋、屏蔽制造商品牌，在終端為品牌擔(dān)保。
當(dāng)然，未來(lái)的綜合服務(wù)商可能廠家的可能性更大。轉(zhuǎn)型，有時(shí)就像杠桿，需要找到一個(gè)支點(diǎn)，撬起局部區(qū)域的成功。
楊春華實(shí)現(xiàn)服務(wù)商成功轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)是——涉足小麥產(chǎn)業(yè)鏈，抽離低端競(jìng)爭(zhēng)的范疇。找到適合當(dāng)?shù)氐牟荒芴娲膬?yōu)質(zhì)小麥種子，找到能夠高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)的面粉廠家。保障了優(yōu)質(zhì)種子，解決了賣(mài)難問(wèn)題，一頭一尾的保障，讓她的產(chǎn)業(yè)鏈變得可能。加之中間的過(guò)程管制，其探索過(guò)程雖然也是困難重重，但是一步步走來(lái)，卻是探索出了一條適合當(dāng)?shù)氐穆纷印?/SPAN>
“2015年小麥種子基本沒(méi)有競(jìng)品，下游渠道關(guān)系更緊密了，秋季零售商若不參于產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，基本沒(méi)有生意可做。合作緊密性更強(qiáng)，農(nóng)民上門(mén)找零售商，有尊嚴(yán)了，生意更好做了。種植一茬變兩薦，交易量大了，利潤(rùn)也提高了，賒欠也解決了�！�
找到了尊嚴(yán)的楊春華，并沒(méi)有想著渠道扁平化，沒(méi)有想著做“獨(dú)份生意”，卻認(rèn)為借助區(qū)域的力量，與渠道聯(lián)合，用開(kāi)放、攜手共贏的心態(tài)實(shí)現(xiàn)資源整合才是綠園的最終訴求。
當(dāng)然做產(chǎn)業(yè)鏈做得好的大商，遠(yuǎn)不止楊春華，四川做獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈的李恒恒，河北玉米產(chǎn)業(yè)鏈的馬天強(qiáng)，東北人參大王徐懷有、大米產(chǎn)業(yè)鏈的何勁標(biāo)、云南做石榴產(chǎn)業(yè)鏈的閆虎等等，還有很多正在探索中的大經(jīng)銷(xiāo)商們。
希望那些在苦苦尋求出路的經(jīng)銷(xiāo)商，都能找到自己的支點(diǎn)，撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：電商變陣;煥發(fā)新生
有人說(shuō)，2015 年是農(nóng)資電商發(fā)展元年;2016年則是農(nóng)資電商蛻變之年。
經(jīng)歷了去年夢(mèng)幻般的入市之后，今年的農(nóng)資電商從目前來(lái)看確實(shí)比較沉寂，入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想象中那么的豐滿，困難更是一個(gè)連著一個(gè)。
其實(shí)我知道，很多涉足電商的企業(yè)今年都面臨著一個(gè)艱難的決定：如何轉(zhuǎn)型。
很多農(nóng)資電商都是電商概念，實(shí)際卻是傳統(tǒng)操作手法。沒(méi)有創(chuàng)造新價(jià)值，渠道優(yōu)化瓶頸，模式創(chuàng)新缺乏，沒(méi)有創(chuàng)造新價(jià)值，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力!
一季度末，以外資企業(yè)先正達(dá)、杜邦、拜耳為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開(kāi)抵制電商，接著，有部分國(guó)內(nèi)廠家也開(kāi)始跟風(fēng)，更是讓市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳。
行業(yè)前進(jìn)的步伐豈能因困難而止步?雖然艱難，但是他們?nèi)匀辉谀叵蚯啊?/SPAN>
4月初，農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝告訴記者，農(nóng)商1號(hào)要通過(guò)探索新模式和新的操作方式再出發(fā)。那么，半年之后電商2.0究竟如何?
羅文勝告訴記者，農(nóng)商1號(hào)通過(guò)一站式農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，為農(nóng)民提供省錢(qián)又高效的全程種植解決方案;依靠農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售橋梁，解決農(nóng)產(chǎn)品上行助力打造品牌農(nóng)產(chǎn)品(和物美、1號(hào)店、本來(lái)生活、U掌柜、京東等知名生鮮電商合作，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品上行試點(diǎn)，為本來(lái)生活采購(gòu)南豐蜜50萬(wàn)斤);農(nóng)業(yè)金融及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，為種植大戶擴(kuò)大生產(chǎn)提供金融支持和保障。
農(nóng)商 1 號(hào) 2.0 模式自3月份驗(yàn)證以來(lái)的社會(huì)傳播很成功，已覆蓋全國(guó) 15 省 ，建立 300 個(gè)縣中心，發(fā)展近3 3 萬(wàn)名推廣員、注冊(cè)會(huì)員 160 萬(wàn)，銷(xiāo)售額近 3 億，成為最大的直營(yíng)農(nóng)資電商。
化肥行業(yè)另一家著名的電商——云圖生活也很搶眼。云圖生活總經(jīng)理宋睿表示，在和京東、網(wǎng)信、騰訊、途牛這些專業(yè)大平臺(tái)的合作中，云圖控股揚(yáng)長(zhǎng)避短，提供深植中小城市及農(nóng)村的渠道，而合作中所有的實(shí)際內(nèi)容都有上述這些專業(yè)平臺(tái)來(lái)完成。
哈哈商城接入國(guó)內(nèi)一線電商平臺(tái)——京東商城，品類齊全，正品保障;哈哈理財(cái)聯(lián)合網(wǎng)信集團(tuán)，搶占農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)，依托公司在中小城市及農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)，為中小城市及農(nóng)村的投資者提供收益穩(wěn)健、低門(mén)檻的專業(yè)理財(cái)服務(wù)，讓普通金融走進(jìn)千家萬(wàn)戶;哈哈便民提供手機(jī)充值、水電氣費(fèi)繳納等便民服務(wù)，讓大家的生活更加便利……云圖生活將以更多元化的方式向更廣大的消費(fèi)群體進(jìn)行滲透，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的快速成長(zhǎng)。
我相信，深圳芭田連發(fā)三個(gè)公告的事情在業(yè)內(nèi)也有很大的影響，連接聯(lián)手阿里、京東、供銷(xiāo)社，很多人都在猜測(cè)：芭田究竟在下一盤(pán)什么棋?
隨著農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)、農(nóng)資交易平臺(tái)三大平臺(tái)的全面鋪開(kāi)，芭田的目的逐漸清晰——這些將支撐芭田定制化服務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民種好+讓農(nóng)民賣(mài)好+讓消費(fèi)者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標(biāo)，最終達(dá)成為農(nóng)戶提供個(gè)性化解決方案的一站式服務(wù)。
芭田股份接連三招布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也被視為芭田戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵舉措，通過(guò)依托農(nóng)資電商平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
因?yàn)樗妓�，因�(yàn)樗麄�，整個(gè)商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。
或許他們都還有不完美，仍有有待修正的地方，或許未來(lái)他們已經(jīng)不是現(xiàn)在展現(xiàn)的這個(gè)模樣。又或許，未來(lái)他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。
但無(wú)論如何，他們的舉措，都將是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。他們覆蓋的客戶，將成為農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的重要推動(dòng)力量。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的改變不僅僅是電商，電商對(duì)農(nóng)業(yè)的價(jià)值是什么?傳播工具?客戶管理系統(tǒng)?大數(shù)據(jù)?我們還需要繼續(xù)發(fā)掘。
關(guān)鍵詞：外企加速布局;中國(guó)特肥增速最快
其實(shí)，開(kāi)始并不想把特種肥料單列出來(lái)，因?yàn)楦缕繁容^相似。但是又絕非新品戰(zhàn)略能說(shuō)得明白，并且今年其迅猛之勢(shì)令人猝不及防。各大專題會(huì)議都有其身影，所以作為關(guān)鍵詞出現(xiàn)就不足為奇了。
隨著傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)的持續(xù)疲軟，一個(gè)全新的名詞“特種肥”已經(jīng)在農(nóng)資圈頻繁刷新，成為圈內(nèi)討論的焦點(diǎn)。國(guó)際巨頭先正達(dá)、拜耳、FMC等都高調(diào)進(jìn)軍特種肥料領(lǐng)域，國(guó)際特種肥料企業(yè)也紛紛發(fā)力，ICL、海法、波蘭阿道姆、瓦拉格羅、比奧齊姆、澳大利亞埃爾夫、美國(guó)世多樂(lè)、荷蘭易普潤(rùn)、美國(guó)愛(ài)利思達(dá)等都在中國(guó)市場(chǎng)布局。國(guó)內(nèi)肥料大佬金正大、新洋豐、史丹利、魯西等企業(yè)也紛紛加入，甚至農(nóng)藥企業(yè)諾普信也在布局特種肥。
那么，作為高端品質(zhì)的新型肥料，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將迎來(lái)怎樣的機(jī)遇?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前復(fù)合肥的利潤(rùn)越來(lái)越小，可能每噸就賺幾百塊，而特種肥的利潤(rùn)基本上還可以保持在10%，甚至還有更高的利潤(rùn)，甚至還有更高的利潤(rùn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始來(lái)分一杯羹。
在主糧價(jià)格下滑，農(nóng)民收益負(fù)增長(zhǎng)的情況下，特種肥在提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全上起著重要作用，也將會(huì)成為受農(nóng)民朋友歡迎的“暢銷(xiāo)肥”。設(shè)施農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)，使高效農(nóng)藥、肥料成為趨勢(shì)，新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)，也使使用特種肥成為可能。
“特種肥”，究竟“特”在哪?在由《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主辦的“2016年中國(guó)國(guó)際特種肥料”大會(huì)上，《農(nóng)資與市場(chǎng)》總策劃馮衛(wèi)東談到，“特”肥，是指那些區(qū)別于NPK等的大肥產(chǎn)品，具有高新技術(shù)和獨(dú)特加工工藝的產(chǎn)品，能夠大幅度提高肥料利用率，還具備一些特殊的功效，往往需要技術(shù)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
《2020年全球特種肥料市場(chǎng)趨勢(shì)與預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，全球特種肥料市場(chǎng)將以7.0%的復(fù)合年增率增長(zhǎng)至198.85億美元。2014年，北美地區(qū)以39.6%的市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位;未來(lái)，亞太地區(qū)將成為增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng);其中，中國(guó)將成為增長(zhǎng)最迅速的市場(chǎng)，印度緊隨其后。
那么，如此多的外企、農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)紛紛投注巨大精力的特種肥料，目前的市場(chǎng)情況如何?又有哪些優(yōu)勢(shì)區(qū)域呢?
益普潤(rùn)(海南)農(nóng)業(yè)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)賈連營(yíng)告訴記者，目前新疆、山東壽光、云南等地接受程度和市場(chǎng)最好，其他市場(chǎng)都在培育過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)附加值高的農(nóng)產(chǎn)品接受程度高。若排名的話，山東壽光和云南市場(chǎng)目前是最好的。
ICL以化集團(tuán)亞洲區(qū)域負(fù)責(zé)人柏京向記者介紹，今年市場(chǎng)情況還算不錯(cuò)，市場(chǎng)接受程度更高了，ICL將擴(kuò)大在中國(guó)的特種肥料的比率，以其更好地適應(yīng)市場(chǎng)，服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)。
康樸CEO Stephan Engster也告訴記者，很看好未來(lái)COMPO在中國(guó)的發(fā)展。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)、環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展越來(lái)越重視，新型、生態(tài)肥料發(fā)展必然會(huì)成為一種趨勢(shì)。
大市場(chǎng)下如何抓住機(jī)遇?除了做好產(chǎn)品定位之外，同時(shí)，還要對(duì)特肥市場(chǎng)價(jià)值鏈重構(gòu)�；氐皆c(diǎn)找到農(nóng)民的需求，實(shí)行分享經(jīng)濟(jì)，農(nóng)戶+渠道+生產(chǎn)+品牌，需要找到新的蛋糕，重新鎖定大市場(chǎng)，而不是糾結(jié)于誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪。
變局正在發(fā)生，不是自我革命，就是被別人革命。變局也剛剛開(kāi)始，大小不重要，關(guān)鍵怎樣是跑得更快。
關(guān)鍵詞：整合和重塑;集成服務(wù)
跨界，我們已經(jīng)講了太多，行業(yè)的邊界變得模糊、融合的當(dāng)今，跨界仿佛無(wú)處不在。
一般的跨界大致因?yàn)榉蟽蓚�(gè)條件：第一，可能是渠道相似或者相同，比如農(nóng)藥企業(yè)跨界做肥料做特肥，比如農(nóng)資企業(yè)跨界做農(nóng)業(yè);第二，可能是一方可以是另一方的原料，氮肥企業(yè)跨界做復(fù)合肥等等，這個(gè)現(xiàn)在很多，幾乎所有有想法的氮肥企業(yè)都在做復(fù)合肥。這些企業(yè)都過(guò)得還挺滋潤(rùn)。
但是，逆著這個(gè)規(guī)律走的就比較艱難，譬如肥料企業(yè)跨界做農(nóng)藥(除了收購(gòu)現(xiàn)有的企業(yè)，完成跨界，別無(wú)他法)，復(fù)合肥企業(yè)跨界做氮肥，譬如外行業(yè)突然去做農(nóng)業(yè)做農(nóng)資。目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。
當(dāng)然，也可能因?yàn)椋绣X(qián)，任性(很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調(diào)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域)。其實(shí)我對(duì)外來(lái)資本沒(méi)有偏見(jiàn)，只是不喜歡過(guò)于功利的外來(lái)資本，就像某些投機(jī)商將建水葡萄搞得烏煙瘴氣之后一走了之，他們的短視給當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)將帶來(lái)較大的損失。這樣的跨界不在本文的關(guān)注范圍之內(nèi)。
跨界將帶來(lái)整合和重塑。
但一個(gè)行業(yè)黯淡太久，變革不在內(nèi)部孕育，便會(huì)從外部破局。
今年金正大的跨界令市場(chǎng)一震。金正大一直專注于新型肥料的開(kāi)發(fā)，因而此次進(jìn)入傳統(tǒng)氮肥領(lǐng)域，就格外引人關(guān)注。今年的跨界大概算是金正大跨界做尿素難度為最吧。沒(méi)有原料，就提供技術(shù)，聯(lián)合全國(guó)十多個(gè)氮肥企業(yè)一起做。
就尿素行業(yè)而言，傳統(tǒng)的尿素已經(jīng)沒(méi)有想象力，一降再降，也沒(méi)有了利潤(rùn)空間。而增效尿素(不少氮肥企業(yè)在做)，液體肥(魯西和晉開(kāi)較多)是目前的增長(zhǎng)點(diǎn)。而富朗生物能尿素卻將利潤(rùn)和賣(mài)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，給經(jīng)銷(xiāo)商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰(shuí)，但是一定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)整合和重塑。
“滴滴打車(chē)沒(méi)有一輛車(chē)，卻是全世界最大的出租車(chē)公司;Airbnb——世界上最大的酒店，卻沒(méi)有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè)，但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開(kāi)來(lái)，對(duì)化肥零增長(zhǎng)和農(nóng)民增收意義重大�！敝袊�(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)高力這樣評(píng)價(jià)。
其實(shí)目前的境況，任何企業(yè)要發(fā)展，單純地做某一項(xiàng)是很難有大幅度提升的空間，整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè)，做成一個(gè)集成的、鏈條的服務(wù)會(huì)相對(duì)容易。
另外，芭田和大疆合作無(wú)人機(jī)，云圖生活涉足農(nóng)村生活用品、電競(jìng)，史丹利攜手種子公司開(kāi)啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，安徽司爾特涉足健康產(chǎn)業(yè)，紅四方整合金融渠道給經(jīng)銷(xiāo)商提供小微貸款等等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來(lái)如何，我們還需要觀望。
有人對(duì)隔行取利并不看好，認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，不能哪個(gè)過(guò)熱就做哪個(gè)?心要定，腳在動(dòng)，才能畫(huà)好圓。若心不定，腳在動(dòng)也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)，土地流轉(zhuǎn)熱就去流轉(zhuǎn)土地，這樣只是白忙活。
也有人認(rèn)為，未來(lái)社會(huì)，商業(yè)的界限將變的越來(lái)越模糊直到消失，而用戶的粘性變得越來(lái)越重要。過(guò)去，小賣(mài)部賣(mài)農(nóng)資，經(jīng)紀(jì)人賣(mài)農(nóng)資，而現(xiàn)在，機(jī)播手、經(jīng)銷(xiāo)商、合作社、大基地甚至企業(yè)很多都開(kāi)始提供技術(shù)和服務(wù)以及收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，未來(lái)，誰(shuí)又能預(yù)見(jiàn)賣(mài)農(nóng)資的會(huì)是誰(shuí)?又靠什么賺錢(qián)?(《農(nóng)資與市場(chǎng)》 趙丹) |
