水肥一體化技術(shù)簡單來說就是通過灌溉系統(tǒng)施肥，作物在吸收水分的同時吸收養(yǎng)分。通常與灌溉同時進行的施肥是在壓力作用下將肥料溶液注入灌溉輸水管道而實現(xiàn)的。從根本上來講水肥一體化的核心就是作物灌溉施肥制度的確立，真正的水肥一體化是在科學(xué)而有效的灌溉施肥制度下實現(xiàn)的。這里面涉及到兩個方面：1、水溶肥行業(yè)——解決水溶性肥料和施肥制度的問題;2、灌溉行業(yè)——解決灌溉施肥設(shè)備和灌溉制度的問題。也就說真正的水肥一體化需要兩個行業(yè)目標(biāo)一致形成合力方能實現(xiàn)，二者缺一不可。

       政策調(diào)控—跨界融合是必然

       1、肥料方向

       在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策背景下，傳統(tǒng)的肥料企業(yè)要調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、減庫存。一方面原有稅收、電價、運費相關(guān)優(yōu)惠政策相繼取消，生產(chǎn)上成本增加;另一方面國家一控兩減、化肥用量零增長目標(biāo)確立和土十條實行，并大力推廣水肥一體化技術(shù)，嚴格控制化肥用量，需求上用量減少。成本增高需求減少，傳統(tǒng)肥料行業(yè)生存空間逐漸被壓縮，肥料行業(yè)由傳統(tǒng)向水溶肥等新型肥料上轉(zhuǎn)型是必然。

       2、灌溉方面

       節(jié)水灌溉項目的建設(shè)由政府買單的模式將逐漸被“先建后補”的模式取代，行業(yè)發(fā)展由政府需求主導(dǎo)變?yōu)橛墒袌鲂枨笾鲗?dǎo)，灌溉企業(yè)依靠政府項目過活的情況將成為昨日黃花。農(nóng)民的根本需求是增產(chǎn)、是效益，單純的節(jié)水是無法滿足的，這就需要灌溉企業(yè)補足短板、適應(yīng)市場需求，與水肥企業(yè)合作提供真正的水肥一體化服務(wù)。

       小試牛刀—合作融合的初探索

       由于水溶肥的施用必須依靠灌溉設(shè)備，水溶肥的市場因此很大一部分是依靠已有的灌溉的存量市場，很多水溶肥企業(yè)紛紛成立灌溉部門并與灌溉企業(yè)建立合作關(guān)系。兩者之間的合作模式主要有以下幾種：

       互通有無：兩者分別在自己已經(jīng)占有的市場為對方提供業(yè)務(wù)機會，并相互提供技術(shù)支持;

       合作共贏：兩者各自發(fā)揮優(yōu)勢共同在一個區(qū)域針對一種作物開發(fā)水肥一體化套餐產(chǎn)品;

       產(chǎn)品供應(yīng)：水溶肥企業(yè)以買肥料贈灌溉設(shè)備方式銷售，灌溉企業(yè)成為其合作供應(yīng)伙伴;

       收購控股：肥料企業(yè)通過收購控股灌溉企業(yè)以達到具備水肥一體化綜合服務(wù)的能力，內(nèi)部升級，解決灌溉施肥設(shè)備的問題。

       跨界融合—難點在哪里

       1、專業(yè)跨度大，各自有短板：水溶肥行業(yè)和灌溉行業(yè)分屬不同，專業(yè)上存在較大跨度，水溶肥行業(yè)不了解灌溉設(shè)施和水利設(shè)計，灌溉行業(yè)不了解水溶性肥料和農(nóng)藝技術(shù)，溝通成本高，合作難度大;

       2、行業(yè)成熟度不高：無論是水溶肥行業(yè)還是灌溉行業(yè)成熟度都不是很高，行業(yè)標(biāo)準不完善，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。水溶肥市場充斥著假冒偽劣。灌溉行業(yè)市場化程度低，對政府項目依賴大，難以提供可廣泛應(yīng)用的、標(biāo)準化程度高產(chǎn)品;

        3、服務(wù)落地難、售后維護難：節(jié)水灌溉項目的售后一直以來都是頑疾。首先企業(yè)在城市而用戶在農(nóng)村，服務(wù)距離長、成本高也難以快速反應(yīng)。其次用戶分布散而且很大一部分用戶體量小，單獨服務(wù)散戶安裝維護成本高，這也造成大量散戶需求難以滿足;

       4、用戶成熟度低，教育成本高：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植體行程的固有思維積重難返，對新技術(shù)接受程度低，培養(yǎng)用戶需要投入大量成本，這也造成了水肥一體化技術(shù)從設(shè)備安裝實施到真正依照水肥制度的應(yīng)用還有很長的路要走。

        政策紅利—ppp項目帶來的機會

        PPP(Public-Private Partnership)，即政府和社會資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業(yè)、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。PPP是Public-Private Partnership的英文首字母縮寫，指在公共服務(wù)領(lǐng)域，政府采取競爭性方式選擇具有投資、運營管理能力的社會資本，雙方按照平等協(xié)商原則訂立合同，由社會資本提供公共服務(wù)，政府依據(jù)公共服務(wù)績效評價結(jié)果向社會資本支付對價。

       2016年12月國家發(fā)展改革委和農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于推進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作的指導(dǎo)意見》，大力推進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作，鼓勵私營企業(yè)、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。助理農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向著規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

       農(nóng)業(yè)PPP項目具有體量大、地域集中的特點。水溶肥企業(yè)和灌溉企業(yè)廣泛參與到農(nóng)業(yè)PPP項目當(dāng)中，可以在相對集中的區(qū)域內(nèi)，開展水肥一體化技術(shù)的推廣，減少用戶分散、服務(wù)半徑長的阻礙，完善水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用制度，摸索建立一套行之有效的、可以復(fù)制的企業(yè)合作模式、技術(shù)推廣模式、技術(shù)服務(wù)模式。

       未來在招手—“水肥一體化”呼喚水溶肥行業(yè)與灌溉行業(yè)大融合

       水肥一體化是種植業(yè)灌溉和施肥技術(shù)發(fā)展的必然方向。在這個進程中，灌溉設(shè)施和水溶性肥料的關(guān)系就像槍和子彈，缺少任何一樣都達不到應(yīng)有威力。所以，只有灌溉行業(yè)和水肥行業(yè)廣泛的展開合作，跨界融合，才能將水和肥化為一體，做到真正的水肥一體化。目前，水肥一體化技術(shù)只有在國內(nèi)個別地區(qū)、個別作物上取得了較好的效果，市場空間廣闊，實際困難也擺在眼前。路漫漫其修遠兮，愿未來水溶肥行業(yè)和灌溉行業(yè)共同上下求索。(智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)