近年來(lái)，國(guó)家推廣測(cè)土配方施肥的力度不斷加大，BB肥作為測(cè)土配方施肥技術(shù)的物化產(chǎn)品在我國(guó)的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力正在逐年增加。

    在BB肥生產(chǎn)企業(yè)整體邁上新臺(tái)階，獲得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，我們不能忽視這么一群人，他們同樣在為BB肥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和創(chuàng)新默默地奉獻(xiàn)著，中國(guó)BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上也布滿(mǎn)了他們的足跡，這就是摻混肥料生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)，他們不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，改良設(shè)備，保證產(chǎn)品品質(zhì)，為我國(guó)BB肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近日，記者就目前BB肥設(shè)備制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，采訪了秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三農(nóng)機(jī)械）董事長(zhǎng)張竹。

 

《中國(guó)農(nóng)資》記者 張艷瀟

張竹：近兩年來(lái)，BB肥在復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，高濃度BB肥的生產(chǎn)加工成本與高耗能、低效率、高成本的高濃度復(fù)混肥料相比低了很多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。BB肥生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，可以適應(yīng)配方多變的測(cè)土配方肥和隨時(shí)變更的各種專(zhuān)用肥的生產(chǎn)，同時(shí)市場(chǎng)需求也在不斷增加，這也給BB肥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

目前我國(guó)的BB肥生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，如果真要質(zhì)疑中國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備不如國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備，那問(wèn)題一定不是出在技術(shù)上，而是出在設(shè)備使用材料的質(zhì)量上。單從生產(chǎn)設(shè)備上看，中國(guó)的化肥品質(zhì)絕不亞于國(guó)際水平。

三農(nóng)機(jī)械的設(shè)備處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。目前從我們?cè)O(shè)備的銷(xiāo)量上可以看出，15噸左右的小型的設(shè)備受到廣大化肥生產(chǎn)企業(yè)的青睞。之所以如此，一方面是由于化肥行業(yè)是季節(jié)性生產(chǎn)，真正買(mǎi)肥的時(shí)間也就是幾個(gè)月，天天生產(chǎn)勢(shì)必就需要庫(kù)存，還要占用大量資金和勞力。因此需要季節(jié)性生產(chǎn)以減少不必要的消耗；另一方面是BB肥本身的特性造成的，由于我國(guó)各地區(qū)土壤條件不一，BB肥本身也不適宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸，輻射有效半徑相對(duì)較小，因此我認(rèn)為15噸左右的生產(chǎn)設(shè)備將成為未來(lái)化肥企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的主流。

張竹：化肥設(shè)備存在著分層、吸潮等諸多問(wèn)題，現(xiàn)在我們針對(duì)目前BB肥生產(chǎn)的現(xiàn)狀和存在的缺點(diǎn)、不足，三農(nóng)機(jī)械提出了BB肥生產(chǎn)新工藝，開(kāi)發(fā)了一體化生產(chǎn)裝置。即單袋定量配料、混料、包裝于一體的新工藝。

目前制造出的新設(shè)備已經(jīng)完全可以避免這些問(wèn)題的發(fā)生，非常適用于雨水較多或是濕度較大的省份。原來(lái)工人在車(chē)間都要穿膠鞋，原因是使用傳統(tǒng)設(shè)備地上總會(huì)有一層水，現(xiàn)在換上了我們公司制造的設(shè)備，地面干燥，也避免了化肥吸潮等問(wèn)題的發(fā)生。

該工藝采用單袋定量配料、混料和包裝于一體，簡(jiǎn)化了工藝流程；克服了物料在運(yùn)行中的分流現(xiàn)象，提高了產(chǎn)品的合格率。同時(shí)采用完全自動(dòng)的一體化生產(chǎn)裝置，這套新工藝與傳統(tǒng)BB肥生產(chǎn)工藝相比投資少、配料精度高、降低了生產(chǎn)成本、電耗低、大大提高了生產(chǎn)效率高。由于采用了單袋配料，從配料到包裝，全是在全封閉的狀態(tài)下進(jìn)行的，所以大大降低在生產(chǎn)過(guò)程中的吸潮現(xiàn)象，對(duì)南方特別適用，由于本產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理，因此大大降低了維修費(fèi)用，減少了使用成本。目前我們的設(shè)備已經(jīng)得到了中鹽紅四方集團(tuán)、中海石油化學(xué)股份有限公司、湖北祥云集團(tuán)等多家企業(yè)的認(rèn)可。

我們對(duì)設(shè)備生產(chǎn)工藝的改良為企業(yè)提高了經(jīng)濟(jì)效益，為BB肥發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了有利的空間，也為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了不可估量的社會(huì)效益。

 

張竹：我們一直把“品質(zhì)，服務(wù)，創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的根基。在現(xiàn)在市場(chǎng)不斷變化下，各種設(shè)備價(jià)格高低不一樣。就拿BB肥設(shè)備來(lái)說(shuō)吧，目前我們銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)15噸的BB肥設(shè)備，可高端配置和普通配置成本就相差三四萬(wàn)，可農(nóng)資肥料廠家老板不了解其中的內(nèi)幕，有時(shí)認(rèn)為價(jià)低就行，其實(shí)不然。三農(nóng)機(jī)械一直遵循著——要么不做，做就做最好的，做精品。

在服務(wù)上，我們?cè)谠鷮?shí)做好“三農(nóng)機(jī)械”品牌期間也曾面臨了很多的困難。這其中有很多不確定因素，比如技術(shù)人員水平不夠，或是廠家人員掌握不到位等等原因，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的設(shè)備達(dá)不到理想效果。針對(duì)這一點(diǎn)，一方面三農(nóng)機(jī)械加大了對(duì)BB肥加工設(shè)備調(diào)試人員的培訓(xùn)力度，下狠心要為客戶(hù)送去高水平調(diào)試人員。同時(shí)三農(nóng)機(jī)械還展開(kāi)培訓(xùn)月，專(zhuān)為使用三農(nóng)設(shè)備的廠家培訓(xùn)他們本公司的技術(shù)人員；另一方面公司針對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量進(jìn)行了分級(jí)，可根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量的不同，為客戶(hù)提供不同層次的服務(wù)。如果成為三農(nóng)機(jī)械的大客戶(hù)，在我們把設(shè)備出售給客戶(hù)的同時(shí)，公司將派出專(zhuān)人到客戶(hù)所在企業(yè)對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修并適當(dāng)延長(zhǎng)保修期限，正常情況下只保修1年的設(shè)備，對(duì)于大客戶(hù)延長(zhǎng)保修期1-3年。同時(shí)，對(duì)于給三農(nóng)機(jī)械推薦設(shè)備的用戶(hù)，也可享受到同等的服務(wù)。

讓用戶(hù)說(shuō)話，為用戶(hù)服務(wù)，用事實(shí)說(shuō)話，現(xiàn)在看來(lái)這種推廣模式不僅適用于農(nóng)資行業(yè)，以肥料的效果說(shuō)話，達(dá)到提升銷(xiāo)量的作用，而且也適用于農(nóng)機(jī)設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

張竹：三農(nóng)機(jī)械已經(jīng)根據(jù)不同客戶(hù)的需求在制造可以同時(shí)生產(chǎn)摻混肥和水溶肥的設(shè)備，目前在新疆、山東等地區(qū)推廣的非常好，很多企業(yè)已經(jīng)上了這種設(shè)備。我們根據(jù)作物生長(zhǎng)需求的不同，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了改良。隨著水肥一體化進(jìn)程的加快，滴灌設(shè)備和水溶性肥料會(huì)很快推廣開(kāi)來(lái)，從節(jié)水的角度講，上滴灌設(shè)備的地區(qū)肯定要發(fā)展水溶性肥料，我們生產(chǎn)的水溶性肥料和BB肥制造設(shè)備的需求量也將進(jìn)一步增加。

另外，目前我國(guó)化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的純體力勞動(dòng)者缺失的問(wèn)題也給三農(nóng)機(jī)械帶來(lái)了機(jī)會(huì)。我們和瑞士ABB公司合作研發(fā)生產(chǎn)的智能碼垛機(jī)器人設(shè)備給肥料生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了希望。目前很多大型肥料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用這套設(shè)備，相信在純勞動(dòng)力越來(lái)越少的年代，智能化機(jī)械設(shè)備將會(huì)給更多的企業(yè)帶來(lái)福音。

BB肥作為肥料生產(chǎn)的末端產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足終端用戶(hù)的不同需求，目前BB肥、水溶肥、復(fù)合肥的需求增長(zhǎng)明顯、以南方水稻種植為例，顆粒肥和水溶肥的效果差異不大，但如果使用粉料，則可有效降低生產(chǎn)成本。

三農(nóng)機(jī)械已在原有的BB肥設(shè)備制造工藝上進(jìn)行改造，在水田作物上，用粉料的效果完全可以達(dá)到顆粒肥料的效果，但在生產(chǎn)成本上可以降低很多。目前我們的設(shè)備已經(jīng)出口到斯里蘭卡、烏茲別克斯坦、韓國(guó)等國(guó)家。

張竹：很早以前有一位國(guó)外的朋友告訴了我3句話，直到現(xiàn)在我仍然記憶猶新：“不要把技術(shù)當(dāng)產(chǎn)品買(mǎi)，不要不把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品買(mǎi)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)”。這三句話對(duì)我的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了很大的影響。為了給農(nóng)資公司、肥料廠、BB肥廠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三農(nóng)機(jī)械需要的是牢牢抓好自己的根。這是三農(nóng)機(jī)械一直不變的理念。

我們首次在國(guó)內(nèi)外提出單袋配肥/混肥和靜態(tài)正常配料新概念，并成為了摻混肥（BB肥）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則制定單位，獲中國(guó)科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。三農(nóng)機(jī)械致力于成為以配方肥設(shè)備制造為龍頭，帶動(dòng)包裝、擠壓、科研的共同發(fā)展的設(shè)備制造企業(yè)。在積極推動(dòng)企業(yè)由生產(chǎn)型向科技型轉(zhuǎn)變的同時(shí)，領(lǐng)先一步占領(lǐng)配方肥設(shè)備制造的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)；加快構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)制度，同時(shí)建設(shè)與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的先進(jìn)企業(yè)文化，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力，立志在十年內(nèi)成為中國(guó)一流的現(xiàn)代化企業(yè)。

 

在張竹的帶領(lǐng)下，記者參觀了三農(nóng)機(jī)械的廠區(qū)，走進(jìn)辦公大樓，首先映入眼簾的就是張竹總結(jié)的一段話：生產(chǎn)力的三要素是技術(shù)、市場(chǎng)、管理；企業(yè)發(fā)展三要素是創(chuàng)新、共贏、責(zé)任。未曾多想這些話背后的意義，單從張竹的言談中即可感受到他對(duì)三農(nóng)機(jī)械傾注的心血和對(duì)目前我國(guó)BB肥生產(chǎn)制造設(shè)備行業(yè)的諸多期許。也可看到辛勤的三農(nóng)人在保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),在不斷開(kāi)發(fā)著更加智能的產(chǎn)品。曾經(jīng)在肥料廠擔(dān)任過(guò)4年廠長(zhǎng)的經(jīng)歷，讓張竹對(duì)涉足生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他有太多大膽的想法等待著機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，正如三農(nóng)機(jī)械的企業(yè)愿景：做創(chuàng)新性企業(yè)，踐行中國(guó)智造。